桃李不言，下自成蹊。

你若盛開，蝴蝶自來(lái)。

找對(duì)的人，做對(duì)的事。

PK，最早出現(xiàn)在游戲當(dāng)中或是足球點(diǎn)球大戰(zhàn)，現(xiàn)在已經(jīng)延伸到各行各業(yè)。

俗話說(shuō)的好：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。每天面對(duì)不同的主子，不同的對(duì)手，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)（PK）中勝出一籌,那就要看你的造化了。為什么要說(shuō)您的造化，而不說(shuō)您的本事呢？說(shuō)白了就是您的命+您的運(yùn)+您的才決定你是否能脫穎而出，簡(jiǎn)短六個(gè)字也能說(shuō)明這一點(diǎn)，那就是：天時(shí)地利人和

所以說(shuō)關(guān)于PK

你怎么看不重要，重要的的是他怎么看.

他是誰(shuí)是關(guān)鍵，最關(guān)鍵是看他怎么安排PK.

他的關(guān)鍵在于他是否跟你一樣看，最關(guān)鍵的在于他的安排是否跟他是一路。

你怎么看=他怎么看=他的安排

那么你必勝無(wú)疑！

下面我從本人從事行業(yè)（燈光音響）說(shuō)起。

我們關(guān)注的無(wú)非就是這幾點(diǎn)：

一·廠家實(shí)力

二·品牌效應(yīng)

三·經(jīng)銷商實(shí)力

四·產(chǎn)品性能

五·產(chǎn)品性價(jià)比

當(dāng)然你還會(huì)有以下幾點(diǎn)的看法：

六·產(chǎn)品質(zhì)保期

七·售后響應(yīng)速度

八·個(gè)人信用（包括你和他）

前五點(diǎn)在你簽單之前肯定會(huì)與他（主子）達(dá)成一致，后三點(diǎn)才是考驗(yàn)我們整個(gè)系統(tǒng)的開始。系統(tǒng)的成長(zhǎng)與壯大關(guān)鍵還是最后三點(diǎn)！

當(dāng)然不排除一些PIG KING(豬王），已經(jīng)不屑PK,因?yàn)樵摦a(chǎn)品已經(jīng)基本壟斷某一地區(qū)或某一領(lǐng)域，他（主子）會(huì)主動(dòng)上門索要產(chǎn)品，上面我提到的八點(diǎn)已經(jīng)做到很好的地步，有一股東方不敗的氣勢(shì)，我只能說(shuō)佩服，行業(yè)典范是我們學(xué)習(xí)的榜樣。（希望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，否則必死無(wú)疑）

PK的經(jīng)歷與成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)

2012年山西河津 20多家音響公司（包括廠家跟各地經(jīng)銷商山西陜西大PK）

PK方式：安排當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)人員，專家及民間唱歌好的藝人，絕對(duì)勝出簽單，中間環(huán)節(jié)主子親力親為。

廠家實(shí)力 ：☆☆☆☆

品牌效應(yīng)：☆☆☆

經(jīng)銷商實(shí)力：☆☆☆☆☆

產(chǎn)品性能：☆☆☆☆

產(chǎn)品性價(jià)比：☆☆☆☆☆

☆代表自身實(shí)力與PK后的評(píng)價(jià)，PK持續(xù)一個(gè)多月，累啊

產(chǎn)品質(zhì)保期：2年（無(wú)）

售后響應(yīng)速度：24小時(shí)到位（無(wú)）

個(gè)人信用：無(wú)

沒(méi)質(zhì)保沒(méi)售后的原因就是主子不信守承諾，安裝調(diào)試完畢以后不給設(shè)備款，雖然最后通過(guò)其他方式弄僵了關(guān)系要回了一些成本，質(zhì)保金不要也罷。關(guān)鍵是整個(gè)系統(tǒng)主要環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，影響的不但是場(chǎng)所的效果，還有產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐牧⒆泓c(diǎn)。天時(shí)地利人也和，為什么落得如此下場(chǎng)？

經(jīng)驗(yàn):我們沒(méi)有辦法要求別人怎么做，只能努力做好自己。

-----桃李不言，下自成蹊。

2015年陜西安康 幾家當(dāng)?shù)刂繇懝?包括B3,TD,JBL,主子告訴我的。

PK方式：上門演示過(guò)一次后，主子親自到公司試聽(tīng)親力親為，簽單！還有幾家拉到現(xiàn)場(chǎng)PK的直接被主子PASS

廠家實(shí)力 ：☆☆☆☆

品牌效應(yīng)：☆☆☆

經(jīng)銷商實(shí)力：☆☆☆☆☆

產(chǎn)品性能：☆☆☆☆

產(chǎn)品性價(jià)比：☆☆☆☆☆

產(chǎn)品質(zhì)保期：☆☆☆☆☆

售后響應(yīng)速度：☆☆☆☆☆

個(gè)人信用：☆☆☆☆☆

環(huán)節(jié)沒(méi)有出錯(cuò)，系統(tǒng)正常發(fā)展！

經(jīng)驗(yàn)：努力做好自己，即使聽(tīng)到同行的詆毀（你的詆毀只能證明你不堪一擊）

-----你若盛開，蝴蝶自來(lái)。

2015年山西運(yùn)城 8家音響公司 7家山西音響公司

PK方式：安排當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)人員，專家及民間唱歌好的藝人，中間環(huán)節(jié)由VOD安排。失敗被PASS

廠家實(shí)力 ：☆☆☆☆

品牌效應(yīng)：☆☆☆

經(jīng)銷商實(shí)力：☆☆☆☆☆

產(chǎn)品性能：☆☆☆☆

產(chǎn)品性價(jià)比：☆☆☆☆☆

產(chǎn)品質(zhì)保期：☆☆☆☆☆

售后響應(yīng)速度：☆☆☆☆☆

個(gè)人信用：☆☆☆☆☆

話說(shuō)這經(jīng)歷 去之前就感覺(jué)希望渺茫，去！說(shuō)白了就是參與，學(xué)習(xí)，為什么這么說(shuō)？ 因?yàn)?天不時(shí)（咱調(diào)試的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)老斷電，發(fā)電機(jī)供電調(diào)試效果肯定有影響），地不利（8家音響公司只有咱是陜西的其余都是當(dāng)?shù)氐陌╒OD系統(tǒng)），人不和（外地了來(lái)當(dāng)?shù)負(fù)屔庠趺春停棵婧托牟缓停?/span>你說(shuō)勝出的把握有幾成？

還有些細(xì)節(jié)就不告訴大家了，成功的辦法只有一個(gè)那就是努力做好自己，失敗的原因有很多你要從中汲取教訓(xùn)。

經(jīng)驗(yàn)：有句話說(shuō)得好就是：在說(shuō)服別人之前先說(shuō)服你自己，可現(xiàn)實(shí)有些狀況就是你說(shuō)服的別人已經(jīng)被別人說(shuō)服了。

-----找對(duì)的人，做對(duì)的事。

以上言論純屬個(gè)人愚見(jiàn)，如有不足請(qǐng)多指教！

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